紫光股份旗下新华三集团是中国ICT产业中的一面旗帜。2020年，新华三“渠道销售与管理部”正式更名为“生态合作营销部”，这一调整对于合作伙伴将有哪些积极影响？新华三自 2018 年提出“无界生态”战略，2020 年新华三生态战略有哪些新变化将给予合作伙伴更大的支持？面对 2020 年疫情之下的市场局面，以及未来新基建新机遇，新华三如何汇聚生态之力，与合作伙伴合力共赢未来？
日前，在B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持下，新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华与上海华东电脑副总裁马壮，在新华三生态大咖下午茶对话中给出了精彩的答案。
上海华东电脑副总裁马壮（左一）
新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华（左二）
B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟（右一）
国秀娟:我想了解一下维系双方长期合作的基础是什么？双方在相互眼中是什么样的合作伙伴？
马壮:我们和新华三的合作已经有5年多的历史了，双方的合作基础主要有几个方面。
首先，两家公司的企业文化非常相近，大家都具有立足客户勇于创新的精神，这是双方良好合作的前提基础。
其次，新华三的创新能力非常强，在整个数字生态中能够把握大的方向，不断推出创新产品，服务广大行业客户。华东电脑也是一家服务于各行各业客户的公司，我们和新华三在赋能企业数字化转型的方向上是一致的，所以合作得非常好。
第三，新华三生态赋能的强大能力，帮助我们在销售体系、服务体系等多个方面取得了很大的提升，去年还获得了新华三论剑大赛的冠军，所以对新华三的赋能成果非常满意，也非常感谢。
黄辉华:感谢合作伙伴这么好的反馈。坦率的讲，新华三从2018年发布“融合平台，无界生态”战略以来，合作伙伴也帮我们一起做了很多的宣传。在“融合平台，无界生态”的战略指引下，这几年新华三的生态体系发展得非常好，核心合作伙伴业绩逐年提升，华东电脑就是一个最典型的例子，今年我们希望与华东电脑进一步深化双方的战略合作关系，在后续的合作中全方位地在新基建建设中取得更好的成绩。
国秀娟:今年这次疫情突发后，新华三生态合作营销部及时推出了一系列帮扶举措，最终发挥了什样的作用？
黄辉华:疫情突发后，紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛指示新华三作为一个有社会责任感的企业，应该体现出我们的责任心，所以新华三很快在2月4日就推出了方舟护航1.0计划，帮助合作伙伴缓解资金、库存等方面的压力，在一季度对提升合作伙伴的信心起到了非常大的帮助作用。
同时，我们也看到疫情也是机会，因为大家都出不了门，所以我们马上启动了线上赋能培训，新华三大学的平台对所有合作伙伴免费开放，推出了80多门免费课程，而且在2月14日又升级推出方舟护航2.0计划，针对云上教育、云上医疗、远程办公等推出了9大场景解决方案，帮助企业复工复产。
这其中包括与华东电脑一起推出的协同办公解决方案，所以新华三在二季度业绩逆势上扬，很多合作伙伴二季度的业绩也恢复的不错，实现了高速的增长。
马壮:我对新华三体现出来的社会责任是非常敬佩的，一方面对整个生态体系是非常好的支持，同时针对包括武汉等全国很多医疗机构的捐赠和技术支持也有利于早日战胜疫情。同样，华东电脑在第一时间也对武汉进行了无偿的捐赠和技术的支持，使得武汉医疗系统能够快速发挥抗疫作用，尽早医治更多的病人。
这不仅仅是简简单单的合作，而是真正地共同“并肩战斗”，两家公司的社会责任感也是我们合作共赢的坚实基础，所以从2月份开始，我们就做了敏捷转型和国产化等两大规划。我们对今年能够完成既定任务信心十足。
国秀娟:我还想请黄总和马总详细阐述一下面对新基建，如何共创一个更大的未来？
黄辉华:新基建对科技企业和数字化转型的企业来讲都是一个非常大的机遇。新华三为了服务好百行百业，今年做了一个更高层面的战略调整，我们整合了私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务能力，成立“紫光云与智能事业群”，目的是希望能够为客户提供更全面的解决方案能力。
新基建的一个最完整的体现就是智慧城市，新华三已经在各个地方落地开花，我们也相信今年包括智慧教育等都会有比较大的发展。所以我们非常看重像华东电脑这样的合作伙伴进行更好的协同，共同努力去抓住机会。今年4月新华三发布了全新“AI in ALL”智能战略、“数字大脑计划2020”，把原来的数字平台提升到云与智能平台，并整合公有云、私有云和混合云形成了一个整体化的能力。其中与华东电脑在应用层的整合，就是新华三“数字大脑计划2020”的一种体现。
马壮:华东电脑很早就提出做新一代信息基础设施建设的服务提供商，这个战略和新华三的布局是非常吻合的。华东电脑目前在松江建立了自己的 IDC ，我们拿出一部分来做金融创新基地，上海经信委也授牌给我们，为广大金融企业提供一个非常好的免费服务平台，我们非常欢迎新华三的自有产品和自主可控的解决方案通过我们平台共同为金融机构提供服务。
新华三是产品和解决方案供应商，华东电脑是服务供应商，双方在市场上是完全匹配的，一个提供产品，一个提供服务，相互赋能，共同帮助客户做好数字化转型。
上海华东电脑副总裁马壮（左一）
新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华（左二）
B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟（右一）
国秀娟:我们看到新华三大学也特别活跃，课程非常丰富。B.P商业伙伴在疫情期间也提出一个口号：“疫情期间线上加强合作，疫情过后线下拿单”，华东电脑和新华三的合作也是非常好的一种体现。
马壮:从目前数据看，华东电脑跟去年同比增长是非常高的。因为我们和新华三从文化到机制等各个方面都非常match，大家互相信任，所以走得会更远。
黄辉华:今年加速建设数字化赋能平台，重点投入为合作伙伴打造了一个全面赋能平台，合作伙伴注册后可以选择上千门的课程，学习和提升管理、销售、操盘等各方面的能力，利用碎片时间随时可以线上学习，得到的反响非常好。
国秀娟:我们把去年定义为数字生态元年，新的时代打破了传统的格局。面向未来，合作伙伴的深入合作有什么期待？
黄辉华:我跟马总的团队一直在交流，如何把双方合作的体量提升10倍甚至更多，需要在产品和解决方案，在行业生态等各个维度加深合作力度。新华三是新基建的龙头企业，会不断加强创新的力度，并且毋庸置疑地鼎力赋能合作伙伴变得更强，共同在中国数字化转型的道路上走得更远，走得更好。
马壮:我们跟新华三的合作是非常愉快的。新华三有强大的整体能力，对我们的客户服务能力有非常大的提升，所以我们会和新华三在创新的路上不断地往前走，一起为客户做更多的事情。
上海华东电脑副总裁马壮（左一）
B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟（左二）
新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华（右一）
国秀娟:今天的生态大咖下午茶聊得很开心，新华三是整个ICT产业的一面旗帜，在每一次国家大战略和技术迭代的大潮中都勇立潮头。预祝2020年全年新华三和华东电脑都能够创造更好的佳绩，打赢2020。
B. P商业伙伴是一家致力于为企业生态建设提供生态综合服务的平台。主要为客户提供生态战略咨询与调研、生态拓展与营销、生态合作伙伴大会系列服务，旗下拥有B.P商业伙伴生态全媒体矩阵、数字生态商学院、数字生态研究院等系列平台。
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