2022年国内游戏圈最热话题是什么？出海！
受市场竞争及政策等多重因素的影响，中国游戏厂商出海似乎已经成了业内共识。理由很简单，一边是国内的“推力”，另一边则是海外巨无霸市场的“拉力”。据《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年我国自主研发游戏海外市场销售收入180.13亿美元，较去年增收25.63亿美元，同比增长16.59%。如此庞大的市场，吸引了一众游戏开发者选择出海。
《RO仙境传说：新世代的诞生》（下简称：ROX）也是这一波出海潮中的优秀游戏之一。作为一款经典IP改编的作品，去年6月，ROX出海东南亚11国，40天快速完成上架AppGallery。2021年，ROX在AppGallery渠道的流水占比在所有渠道中排名第一并且连续12个月在海外AppGallery畅销榜单排名第一。这样的成绩单能够出海开发者带来哪些借鉴意义呢？
《RO仙境传说：新世代的诞生》游戏界面
合适的市场选择是成功的第一步
对开发者来说，根据产品选择合适出海目的地是第一步。无论是从市场潜力还是文化认同感来看，亚太无疑是中国开发者出海的首选。
据Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年东南亚移动游戏市场收入为27.9亿美元，同比增长15.4%；2021年，共48款中国手游入围东南亚地区畅销榜Top100，合计吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54.0%。此外，由于地缘接近，文化趋同等因素，中国IP非常受欢迎，因此也吸引了一大批中国开发者前来“掘金”。
ROX系列IP本就风靡亚太市场，由其改编的手游以画面精美、人物造型可爱而闻名，加上其全新360度全景化画风及萌系三头身比例人物设计，迎合亚洲华语文化圈内的各国玩家用户审美，所以ROX出海便锁定了泰国、印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡、越南等国家。
选择对的伙伴，是出海成功的密钥
除了ROX这个IP本身深受东南亚人民的喜爱之外，大海航行，选择合适的伙伴也是极为关键的一步。华为拥有超20年的全球化经验，业务遍及全球170多个国家和地区，覆盖5.8亿的HMS月活用户，是开发者出海的不二选择。接到ROX团队的邀请后，留给华为只有40天的时间。首先需要解决的自然是测试上架的问题。
从规划到测试，再到上架，ROX在40天后与GP以及iOS同步开服离不开华为在亚太地区专业的本地化运营团队支持，确保解决ROX上架前的流程合规、上架后的体验顺畅，以及获量变现等系列问题。
游戏顺利上架后，如何玩转本地化运营推广？新游如何快速获量变现，打开局面？本地化运营团队资源的支持成了关键。华为在东南亚深耕多年，对本地手游生态十分了解，并且能够直接触达玩家。
了解到ROX的诉求后，由华为本地的游戏专家、互联网专家和营销专家组成的小组负责ROX的分发策略、游戏数据分析、优化游戏模式等任务，制定了适合ROX的线上线下联合推广策略，包括在上架前和ROX规划了一系列优惠政策；在上架后，线下全量推广ROX；线上发动本地合作多年的KOL/工会利用自有宣传阵地（Youtube/FB/论坛）等渠道全方位宣传新游，预约上架，同时配合华为的自有阵地进行联合推广，一套完整的运营方案成功让ROX迅速走红，一路攀升至AppGallery畅销游戏榜单TOP1。
ROX与AppGallery联合推广
持续性的联合助力，才能吸引更多玩家
完成了原始的“启动”，接下来就看华为和ROX如何通过持续性的联合运营助力这款游戏获得持续性发展。
除了日常的曝光推广，赛事上双方的配合十分关键。以今年6月-7月，ROX发起了神选者之战-索尔赛季活动为例，作为ROX在MMORPG领域作出的电竞赛事的一次宝贵实践，华为的AppGallery作为该电竞生态的深度参与支持者，利用线上、线下门店渠道资源全面支持ROX，通过线下门店屏幕全天转播WOC赛事，在6月18日至22日会设立门店ROX游戏体验区吸引玩家互动，从而帮助ROX电竞赛事扩散。
神选者之战-索尔赛季官网
同时华为还帮助了ROX在东南亚5国繁华商圈（泰国/印尼/新加坡/马来/菲律宾）办WatchParty，并邀请KOL前来参与，吸引粉丝线下聚集，共同观看总决赛，推进赛事触达更多东南亚用户。
ROX与AppGallery线下玩家见面会
随着国内游戏出海规模的不断扩大，越来越多的出海开发者远航，相信ROX的成功并不是孤例，未来国际手游市场肯定能看到越来越多中国开发者的身影。但成功也绝非易事，道路漫漫，风险与机遇并存，选择拥有丰富经验的合作伙伴至关重要，作为深耕出海领域多年的成熟舵手，华为愿意为更多开发者提供支持，一起掘金全球！
*榜单来源华为AppGallery内部数据
